Depender exclusivamente de indicações é viver em um cenário de incerteza operacional. Embora a indicação seja um sinal de qualidade, ela não permite escala nem Previsibilidade Comercial B2B.
O Perigo do “Marketing de Esperança”
Pequenos prestadores de gesso ou pintura costumam viver de indicações, mas esse nicho corrói a margem e a energia de agências e empresas. Para empresas que faturam R$ 5M+ por ano, é vital ter canais próprios de aquisição.
Como construir a Previsibilidade Comercial B2B
A virada de chave acontece quando o marketing deixa de ser um “milagre” e se torna um processo repetível.
Prospecção Ativa no LinkedIn: Abordagem direta de diretores e gerentes comerciais de indústrias.
Google Ads (Search): Estar onde o comprador técnico pesquisa por soluções hidráulicas, elétricas ou de energia
Smart Fittings como Modelo: Um fornecedor para grandes obras que usa o digital para atrair contratos de alto valor.
O Papel da Qualificação no Faturamento
Não basta gerar volume; é preciso gerar leads que o vendedor não precise “educar” do zero. Isso separa o “fato da percepção” sobre o que realmente traz lucro.
O próximo passo para a sua empresa não é testar nichos, mas aprofundar no que traz ticket saudável (R$ 5k a R$ 12k/mês) e margem alta.
