O Instagram da sua empresa técnica está atraindo o pequeno empresário ou o decisor de infraestrutura?. O Posicionamento Instagram B2B exige uma mudança drástica: menos foco em “obra” e mais foco em sistemas e soluções industriais.
O que o Decisor Técnico Realmente Quer Ver?
Compradores e engenheiros não buscam “posts criativos” ou Reels de humor. Eles buscam:
Autoridade Técnica: Demonstração de conhecimento profundo sobre componentes e sistemas.
Presença Institucional Forte: Um perfil que passe a segurança de que a empresa suporta contratos longos e complexos.
Social Selling: Conteúdos que sirvam como ferramenta de venda para o time comercial.
Ajustando a Linguagem: Do Operacional ao Estratégico
Se o seu feed só mostra execução direta (obra, pintura, reforma), você atrairá o cliente de baixo nível de consciência.
Substitua “Obra” por “Infraestrutura”: Foque em energia, hidráulica e elétrica industrial.
Destaque os Sistemas: Mostre a tecnologia por trás dos materiais, importados ou distribuidores técnicos.
Bastidores Estratégicos: Mostre o planejamento e a inteligência por trás da entrega comercial.
O Instagram não é seu canal de venda direta, mas sim de validação. Um Posicionamento Instagram B2B restritivo é o que garante que o lead chegue qualificado à sua landing page.
